纪佳鹏

　　今年9月在美国旧金山举办的英特尔IDF(信息技术峰会)上，深圳白牌厂商的产品首次以正面形象出现在国际视线中。这一举动意味着，英特尔决定放下一贯仅与大品牌厂商合作的姿态。

　　11月1日，记者采访获悉，秉承“深圳战略”，英特尔的深圳合作客户数已经发展到14家，一切在按部就班的进行中。

　　白牌平板电脑通常是指售价低廉，采用低端芯片，并运行免费Android系统的平板电脑，也就是人们常说的“山寨机”。

　　据市场研究公司eMedia Aisa的调查，中国白牌平板电脑厂商在2012年累计出货了超过5000万台平板电脑。这种增长态势在今年丝毫没有任何减速的迹象，仅在过去一个季度，该群体平板电脑的出货量就已高达2500万台。

　　毋庸置疑，英特尔可以带给合作伙伴品牌以及质量性能等方面的提升，而如果英特尔能够覆盖到深圳厂商这一群体，则会帮英特尔拿下更多市场占有率。

　　但是据记者调查，其中又涉及若干问题：深圳厂商一直以“闷声赚大钱”闻名，大多数深圳厂商并不着眼于做品牌，更注重的是迎合市场、利润率的变化来进行生产，并且多是与解决方案商合作生产，而非处于产业链更为上游的芯片厂商。

　　此外，ARM架构已深入深圳平板厂商，并且本地ARM联盟的解决方案服务商质量逐渐高。

　　英特尔此番战略，将能够逆袭ARM联盟，还是竹篮打水一场空？

　　拥抱各取所需

　　据了解，英特尔在中国建立的移动通信事业部，是一个相对独立、主要针对中国的OEM、ODM进行创新支持的部门。这个部门除了进行一些产品计划、产品定义方面的工作，同时也会跟客户一起进行产品上市后的市场推广工作。

　　对于英特尔而言，目前在智能手机领域要突破ARM联盟，技术方面仍需要加强，市场方面还需要观望。而在今年英特尔IDF上，英特尔没有过多的阐述手机方面的进步，移动芯片的战略方面。

　　“我们非常仔细地研究了深圳整个的创新系统，从芯片的设计到SoC到ODM，到一些应用的开发以及最终的OEM合作伙伴，有一连串的创新阵营正在蓬勃发展。” 英特尔中国移动通讯事业部业务拓展与客户营销总监Stephanie Hallford对记者说，看到了这样的契机，英特尔决定在中国发展一系列的团队，跟这些产业链上的合作伙伴共同创新。

　　“我在英特尔19年了，像这样对国内的产业界专门做产品，专门设置团队，从后端一直延伸出几百人的支持团队，第一次看到。这个投入还在继续。”英特尔中国移动通讯事业部产品线运营总监洪力表示，跟深圳本土厂商合作过程中，英特尔学到最重要的点就是速度和灵活性。

　　“从产品周期的开发上来看，英特尔每推出一个平台，和OEM一起做创新的周期大概是8到12个月，现在我们已经把它减少到6个月以内甚至2到3个月，英特尔新的平台一出来，就能够跟OEM厂商一起创新开发新产品。”洪力说。

　　洪力认为，OEM厂商也在跟英特尔的合作当中受益，包括好的产品质量，以及英特尔在全球的销售渠道。

　　IT分析师孙永杰表示，英特尔目前与蓝魔、台电等厂商合作，就像是当年在孵化联想一样，联想第一年的营业目标其实非常低，但是目前已经是PC行业巨头。

　　广泛合作瓶颈

　　事实上，目前平板电脑的价格每天都在下跌，深圳许多厂商认为这个行业利润已经非常薄。市场上除了苹果、三星，其余厂商竞争激烈，并没有形成像当年PC时代相对集中的市场形势，真正要孵化一个新的联想，难度不小。

　　孙永杰表示，在面对如此激烈的市场竞争，对于一些想要运营品牌的厂商，英特尔平台有助于提升品牌差异。

　　蓝魔数码CEO万秋阳接受记者采访时表示，和英特尔合作促使其升级人才结构，将其人才结构与英特尔人员去进行匹配。

　　深圳一白牌厂商负责人朱超(化名)对本报记者说，英特尔的运算能力和成熟度是没有问题，但是目前深圳主要是用ARM架构的芯片，还是因为价格便宜，并且功耗性能强，在目前利润率低逐渐下降的情况下只有选择ARM架构。

　　朱超认为，由于ARM架构的芯片较早进入市场，许多厂商的工程师只了解ARM架构，对新的平台并不了解，深圳新闻资讯 ，这对于厂商而言这是一个风险。

　　此外，像联发科等厂商直接提供一整套的解决方案，给白牌厂商提供了足够的便利。“像深圳本地的解决方案商，如果厂商明天新产品要上线，今天下午发现软件有bug，就会反馈到解决方案商，当天晚上工程师就会加班并且把问题解决，这些服务对于小厂商来说非常重要。”另一家深圳山寨厂商负责人冼志(化名)说。

　　冼志认为，虽然目前英特尔正在投入许多人力物力为合作方服务，但是类似于目前与蓝魔、台电等厂商的合作模式无法长久，无法像本地解决方案商一样贴心服务。

　　另外，据记者了解，在深圳，类似于昂达、蓝魔等在当地相对有品牌的厂商，为数较少，不知名的厂商数量数十倍于品牌商，总体的出货量比这些品牌商大得多。

　　朱超说，英特尔应该更多地去跟解决方案公司合作，才能覆盖到更多的中小品牌。

　　“很多中小品牌并不是直接跟芯片厂商合作，而是跟解决方案商合作。中小厂商没有实力去跟英特尔等大厂商谈判，只会去找解决方案商，而每个解决方案商手上都有十几家到几十家平板厂商。”朱超说，解决方案商对于这个行业来说是一个通路，如果没有打通不能覆盖太多厂商。

　　“英特尔是大厂商，如果不通过渠道而只通过直销人员，花费的人力成本会相当高。”冼志说。

　　今后英特尔与深圳白牌厂商合作将会有何进展，是否能够给英特尔的移动战略带来新的转折，正如深圳厂商所言：“还需观望。”

　　(本报记者陈静对此文亦有贡献)